这次Daniel吸取了教训，看了3趟房子，里里外外都看得清清楚楚，并要求调阅房子的前生今世;，通过大量的资料，认为这栋房子应该没有什么问题。华人地产经纪告诉Daniel，这栋房子已经上市1个多月，却无人问津，价格方面可以考虑大杀一把，于是，他们商量后决定按照95%的要价(Asking Price)下Offer。


那天下午他们过去和卖家及其经纪(白人女性)谈判，从7点谈到10点多，双方的差距依然高达一万元，最后双方都十分疲劳，于是约定次日下午 7点钟继续谈判。第二天匆匆吃过晚饭之后，华人地产经纪带着Daniel和女友如约前往，卖家经纪已经在那里等着。


她一见面就说：有另一个买家也要在今晚下Offer，现在他们只等再最后一次看房，就会递交Offer。Daniel和女友听了大吃一惊，本来今晚已经订好了强硬的谈判策略，不再轻易让步，怎么半路突然杀出了一个程咬金?


Daniel开始后悔昨天晚上没有趁热打铁将Offer拿下。Daniel对华人经纪说，干脆接受昨晚卖家最后的价钱，在另一家出Offer之前迅速成交。华人经纪说先别急，看看情况再说。 正在交流的时候，一辆轿车飞驰而至，一位经纪模样的人和一对老夫妇从车里出来，卖家经纪带着他们三人走进屋子里面。


过了十几分钟，这三个人从屋子里出来，一边走，经纪模样的人一边说个不停，老头拄着拐杖对着房子指指点点，老女人也不断地点头，三个人对停在马路边的华人地产经纪和Daniel他们视而不见，只顾在那里对着园艺和车道指手画脚，俨然一副志在必得的神情。这三个人在门前又晃了10多分钟，才登车离去。


女友看此情景更加郁闷，开始埋怨Daniel昨天没有接着谈下去，说昨天要是同意那个价格就成交了，也还比Asking Price低1万多元，现在也许按照Asking Price都不一定能抢得到了。人性的弱点就是：当你有很多选择的时候，往往挑三拣四，下不了决心，这是贪婪。而一旦出现竞争的时候，你就会有产生溢价抢购的冲动，这是恐惧。


Daniel只能向华人经纪投去求助的目光，这时候，华人地产经纪却缓缓地提出了几个疑点： 这间房子上市1个多月，从来没有人递过一张offer。为什么这时候却突然冒出一个竞争者? 世上真有这么巧的事儿?这是其一。


其二，卖方的做法令人生疑，虽然双方还没有最后成交，但是已经约定今天继续谈判，他们将另一个不确定的买家信息透露出来，难道就不怕购买意向确定的买家退出吗? 其三，新来的买家也有可疑之处，他们肯定也明白Daniel一行的意向，为什么却要如此高调表演，这不是明显在刺激自己的对手，生怕别人不知道他们的存在?他们是来看房子，还是想让别人看他们?


华人经纪对Daniel和他女友安慰说，没关系，还是先坚持既定的谈判策略，然后见机行事。于是，他们走进房间。那位卖家经纪见到他们的第一句话就说，刚才的买家非常满意，晚些时间就会回来下Offer。华人经纪笑着回答:我们还是坚持昨晚的价格，如果卖家不同意的话，我们将会很遗憾，只好另外再找房子了。;


说完转身想走， 卖家经纪急了，说你们不坐下来谈一谈吗?华人经纪回答：如果卖家同意就马上签约，如果不同意，我们马上就走，就不耽搁你们和其他买家谈事了。;卖家经忙说等等，马上蹬蹬上楼和卖家商量，一会儿，他们一起走下楼来，卖家经纪上前紧紧地握着Daniel的手说：祝贺你，你获得了这栋Perfect房子。; Daniel这才发现，自己的手心湿湿的。


在回去的路上，Daniel问华人经纪：你刚才怎么就那么肯定卖家会接受呢?;华人经纪说：他们的戏演得很好，但是找的托不够好。; Daniel的女友好奇地大声问道：哪个托不好?那个假经纪不像吗?; 华人经纪悠悠地回答：那老头走路都要靠拐杖了，怎么可能买二层楼的House呢，要买也只会买个Bungalow(单层平房)啊。;说完，大家一起哈哈大笑起来。






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