三丶采用最合适的方法
　　古语云“兵战，诡道也。”买卖就是一场没有硝烟的兵战，需要讲究谋略和方式方法。位于生死存亡之地，不可不察，买卖谈判也是如此，一进一退一张一弛，是放是收，该坚持还是该让步，你得胸有成竹。
　　有些时候你得“快”。当你知己知彼并全部准备好后，当卖家还未准备好时，你就可能“功其不备”拿到一个好价钱。尤其是当你发现一个新上市的物业定价偏低时，你可以尽快出击一举拿下，从而获得比较好的效果。4月份我帮一个客户买进一个当天上市的物业，这个业主是一个住了30年的西人原始业主，我发现其定价比周围已经售出其他物业低了10%，所以当即定下以全价但带验房条件买进，当确定房屋没问题后，我们即刻买定。到现在尚未收房，卖方经纪发邮件过来，说业主仍想KEEP这个物业愿意陪付10万元让我们解约。当然我和买家的心里都明白是因为他们发现卖便宜了10多万，所以才愿意付钱给我们来解约。我们目前仍在商议是否需要拿钱走人。不管如何，这都是一笔划算的买卖，仅付了10万定金不到一个月就可以再赚10万元。
　　有些时候你得“拖”，“围而不攻”。当一个定位不准叫价过高的卖家长时间不能卖出之时，你可以想见他已经被每天必须的房屋整理，以及可能发生的STAGING丶贷款丶水电费等费用，甚至导致的精神压力折磨的也差不多了，有点弹尽粮绝的境地了。这个时候作为买家你发起进攻是很容易以最小的代价拿下这个物业。
　　有些时候你得“诈”，想买假装不想买，不想买假装想买。指东打西，围魏救赵。有一次我带客户买一个物业，正巧它的邻居也在卖。所以我们就假装很高调地要给其邻居下OFFER并故意让隔壁的卖家和卖方经纪看见，最后他们主动找上门来请我们也下一个OFFER，我们最终谈了个很不错的价钱。
　　有些时候你得使用“连环计”。最近我带客户在一个高尚社区买房，我的买家看中了其中的三家，但其中一家要抢OFFER，另外两家要价也不低。所以我们设计了一个路线图，先有3天验房条件买下其中一家，将其价钱也谈到了较低的水准；第2天我们去抢另一个OFFER，但在性价比上我们已经设定了自己的上限，其结果是我们输了。当天晚上，我们深夜去谈最后一家，告诉他们第一家我们已经有条件买了，抢OFFER的这个房子报价较低估计最终卖掉的价钱也不会高，如果第三家能给我们一个好的价钱和条件，我们可以放弃第一家来买他们的房子，而且是没条件的（反正是5年新的房子还在TARION的保质期呢）。最后三个几乎一模一样的房子，在一周之内全部卖掉。第一家和抢OFFER的那家卖的一样高，而我们买的价钱整整便宜了12%，10多万！



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