最近正值农历新年，有一些华人正难准备将自己的房屋在开春市道转热之际投放市场，地产经纪余浩提供一些卖房的诀窍，为卖家争取到更多利益。
余浩认为，在房屋推上市之前，卖家应该与经纪讨论以下的问题：房子如何估价？房子的优点如何宣传丶缺点如何补救？是否要做屋内装饰？是否设计抢offer？并且了解周边的成交价及三个月之内销售情况。
他说，上述最重要的是要分析周边正在卖的房子的质量，因为这是市面上的竞争对手，会直接会影响房屋的销售。在这里有两点需要注意，一是周边房屋看房人的次数多不多，看房人多说明需求量大，需求量大说明至少在这个社区里，是有需求的，再看这个区里在卖的房子多不多，若是不多，就是供需不平衡，那房子出手应该会很快。卖家还需要比较周边类似房屋和自家房屋的内部情况的比较，即所谓知已知彼。选出最有可能成为自己的竞争对手的房屋，进行内部比较，在未来的两周内观察对方有可能的成交价。
一旦房屋挂牌上市后，要做到三个随时。
余浩说，第一个随时是观察市场，三天为一个周期，周边所有的房屋的价格调整，包括叫价和售价。余浩指他会在三天内与卖家进行沟通和汇报，因为作为地产经纪，市场行情随时变化是第一手掌握的，就必须给自己的客户第一手时间掌握和了解。
第二个随时是改变卖房策略，通常周期为一周或十天。若市场较热丶且竞争对手的房子售出，需要调整叫价或房内装饰等。
第三个随时拿到看家意见，包括看房子的经纪和客户的意见，以及open house众多看家的意见。经纪和客户意见比较专业，也比较贴近需求，open house看家的意见比较多，但总有一些与前者相似，然后根据这些意见进行调整。
之后就是拿到offer了，余浩认为这个阶段对卖家来说最重要。如果收到的offer价格不是理想价格，这时要保持合适的心态，依然守住自己的心理价位，坚持不退让。如果在价格差距很小的情况下，也可以适当的退让。根据房屋在挂牌上市的时间来调整自己的心理价格是必要的，不过要永远记住，市场才是决定房屋价格的要素。



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